發(fā)布時(shí)間：2004-10-8來源：每日新報(bào)
置業(yè)者如何砍價(jià)才最有效？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)正常的樓盤項(xiàng)目，利潤空間一般在3％至20％之間，這個(gè)空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價(jià)格折扣的基礎(chǔ)。對(duì)于置業(yè)者而言，能獲得折扣一般有五種情況。一是期房開盤之初。為了吸引置業(yè)者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的，一般來說，從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅大多在10％左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10％以內(nèi)。二是在置業(yè)者一次性付款時(shí)。此時(shí)的折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。三是團(tuán)體購房時(shí)。開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，就會(huì)作出讓利。四是買尾房。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會(huì)將尾房打折出售。五是業(yè)主介紹。已經(jīng)買了房的業(yè)主，再介紹朋友買房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供優(yōu)惠作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。雖然一般情況下，熱銷的樓盤不會(huì)打折，但置業(yè)者如果下足工夫，還是可能拿到折扣的。首先，買房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況，明確自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期；其次，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報(bào)”。
盡管各種優(yōu)惠可能讓購房者省下不小的一筆錢，切記買房不要一味追求折扣�！疤煜聸]有免費(fèi)的午餐”，如果置業(yè)者一味追求價(jià)格折扣，很可能得不償失。如果一個(gè)樓盤的價(jià)格活動(dòng)空間很大，往往意味著其價(jià)格確定機(jī)制中可能會(huì)有一些不規(guī)范的隱患存在。對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目，從拿地、立項(xiàng)，到最后的開工、銷售，有一個(gè)漫長的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤都會(huì)受到影響。開發(fā)商費(fèi)盡周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒有特殊原因，是不大情愿廉價(jià)賣房的。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，在相關(guān)部門受理的商品房質(zhì)量投訴中，近60％的案件與業(yè)主片面追求折扣有關(guān)。置業(yè)者一味地追求低價(jià)，開發(fā)商為了自己的利潤，就可能在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上偷工減料。
一般來說，一個(gè)樓盤如果有較大的優(yōu)惠，通常只有兩種可能，要么開發(fā)商急需資金；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，購房人不可能直接了解到。因此，如果你對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)部情報(bào)”，從而將信息優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然，如果置業(yè)者覺得自己不能很好把握市場的話，可以向品牌房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問尋求幫助。